雅诗兰黛帝国解读 30个品牌你认识几个？

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导语 INTRODUCTION

作为全球较大的高端化妆品集团，雅诗兰黛迄今创立不到100年，年纪不算“大”但长势良好。2014年，其全球营收额达109.7亿元（约合681亿人民币），相当于13个上海家化的规模。1993年进入中国之后，它究竟发展如何？我们真的了解它吗？下面小编带您了解雅诗兰黛帝国！

雅诗兰黛历史时刻
雅诗·兰黛 雅诗兰黛创始人
雅诗·兰黛（也有翻译成埃斯泰·劳德），雅诗兰黛品牌创始人，在《时代周刊》评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅诗·兰黛是唯一入选的女性，此外，雅诗·兰黛还在1977年被授予法国荣誉军团勋章，以表彰她白手起家，创建了雅诗兰黛这么一个有着巨大影响力的公司。
1946年
雅诗兰黛品牌创立
1995年
雅诗兰黛集团纽交所上市
原创+并购+代理=雅诗兰黛
  • 7个原创品牌

    7个原创品牌包括：雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、雅男士、Prescriptives、AERIN、Osiao。

    上海花千坊新动向：在7大原创品牌中，问世不到3年的Osiao是最为特色的一个，它是雅诗兰黛集团专门为中国人设计的一个高端品牌，加入了积雪草、灵芝、人参等多种中国草木成分。

  • 15个并购品牌

    与欧莱雅等化妆品巨头相似，并购成为雅诗兰黛集团扩张的主要手段之一。目前其正在运营的30多个品牌半数来自于收购。其三大收购原则为：符合公司中高档定位；与现有品牌互补；有发展潜力。

    新动向：大前年底正式重启已停顿4年的并购策略，3个月内相继买下RODIN olio Lusso Le Labo GlamGlow等4个高端品牌。目前正将目标瞄准亚洲品牌，尤其是韩国品牌。

  • 8个代理品牌

    高端时尚品牌跨界化妆品业务成为当下常事，目前，雅诗兰黛集团共代理运营DKNY、TomFord、Michaelkors、TommyHilfiger等8大时尚品牌的美妆业务，主要集中于发展香水品类。

    新动向：因为品牌授权有期限，所以经常出现代理权的变更，去年初，Coach品牌刚从雅诗兰黛手中收回代理权。

雅诗兰黛实力究竟有多强
30个品牌分类
  • 护肤
    海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、郎仕男士、格莱魅面膜、迪梵、RODIN olio lusso、GoodSkin LABS、Osiao
  • 彩妆
    芭比波朗、魅可、汤姆福特、Prescriptives、Smashbox
  • 香水
    祖·玛珑、雅男士、AERIN、DKNY、TommyHilfiger、MichaelKors、Kiton、ToryBurch、Enmenegido Zegna、Mami、Editions de Parfums Frederic Malle、Le Labo
  • 美发
    Aveda、Ojon、Bumble and bumble
雅诗兰黛在中国
1
雅诗兰黛本土化进程
1993年 首设专柜
1993年，旗下雅诗兰黛品牌及倩碧品牌共同在上海开出第一家专柜。
2002年 在华设立子公司
2002年，在华成立全资子公司——雅诗兰黛（上海）商贸有限公司。
2005年 上海创新研发中心落成
2005年，在上海建成创新研发中小，致力于研发更符合东方人需求的产品。有意思的是，雅诗兰黛并不在中国生产产品。
2011年 亚洲研发中心落户上海
2011年6月，在上海创新研发中心的基础上建成亚洲研发中心，同时确定将本土化作为优先核心策略来指引品牌发展及产品研发。
2012年 为中国人专门定制品牌
2012年，推出专门为中国人肌肤定制的高端护肤品牌Osiao。目前该品牌正在中国香港试用，最终将进入内地销售。
2015年 响应中国关税政策降价
2015年6月1日起，中国宣布护肤品进口关税由5%降至2%。雅诗兰黛集团第一个站出来公布降价细则，最高降幅达23%。
2
雅诗兰黛15个入华品牌
3
部分品牌在中国具体表现
雅诗兰黛

上海花千坊1993年进入中国开设专柜；

2010年全球“柜王”在成都王府井百货诞生，年单产6500万元；

2014年，反超兰蔻，成为中国百货渠道销售第一的化妆品牌；

上海花千坊2015年1至5月，中怡康对百货店化妆品专柜监测数据显示，雅诗兰黛品牌市场占比9.4%。

EsteeLauder雅诗兰黛，EsteeLauder，雅诗兰黛
Clinique倩碧，Clinique，倩碧
倩碧

上海花千坊1993年进入中国开设专柜；

2012年，倩碧“三部曲”宣布实行“中港同价”；

上海花千坊目前全国专柜数量仅次于雅诗兰黛，在350个以上。

海蓝之谜

截至2015年4月，在28个城市开设约有60家专柜；

专柜客单价在5500元以上；

2015年4月21日，在旗舰店开张，短短三天创下320万元销售额。

LaMer海蓝之谜，LaMer，海蓝之谜
BobbiBrown芭比波朗，BobbiBrown，芭比波朗
芭比波朗

上海花千坊2005年进入中国内地，目前门店网店在100家左右（含百货专柜和单品牌店）；

上海花千坊在百货渠道，其销售表现与欧莱雅集团旗下植村秀、路威酩轩集团旗下MAKE UP FOR EVER两大彩妆品牌不相上下。

4
线上线下多渠道布局
  • 百货店
    雅诗兰黛集团旗下品牌主力分销渠道，与其高端定位最为契合。截至去年5月，其百货渠道销售规模仅次于欧莱雅。
  • 单品牌店
    代表品牌：雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源、芭比波朗、MAC……独立门店是展现品牌高端形象的不二选择。
  • 丝芙兰
    代表品牌：芭比波朗、海蓝之谜、倩碧、格莱魅、Lab Series、GoodSkin……在丝芙兰系列，雅诗兰黛、倩碧属于比较畅销的供应商品牌。
  • 电商
    在将官网设为销售平台之后，雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧等均已开设旗舰店。雅诗兰黛表示，将会根据4大品牌的线上表示，向网上电商适时导入更多品牌。
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