寿险十大话术有哪些 人寿保险推销术语

寿险十大话术有哪些

1、您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

2、假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？

3、人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。

4、生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？

5、没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。

6、这只是一个将来可以要求给付出的选择权；这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。

7、当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。

8、您是打赌会活得比家人还久，而您的家人则是赌金。

9、关爱家人是必须考虑得面面俱到，考虑未来的岁月可能带来的变动，并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入唯持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。

10、身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚的爱心信函。

人寿保险推销术语

1、保险销售员：什么是保险？保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。

2、保险销售员：什么是分红保险？分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。

3、保险销售员：什么是医疗保险？医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。

4、保险销售员：什么是大病保险？所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。

5、保险销售员：什么是意外保险？就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。

寿险话术开场白到促成

1、医疗成交法

XX先生，您也知道，如果生什么病或遭遇意外，医疗费用是一笔很大的负担。我相信您现在已经了解了这份保障规划对您的好处。但是到目前为止您还不是我们人寿保险的客户，我需要了解一下，您在最近5年内有没有住过医院或动过手术……

2、门把促成法

我走之前是不是可以请您再帮个忙？您能不能告诉我，在我替您服务的过程当中，我有什么地方说得不好，有什么地方是我需要改进的？我一般都会请我的客户帮我提一些建议，让我可以在以后的工作当中改进。您可以告诉我这次的问题出在哪里吗？

3、故事促成法

让我们共同假设这样的场景……我经过一次比较大的手术后，在病房观察疗养，这时有三个人到医院来探望我。

第一位是我的亲戚，告诉我他到庙里面为我烧了一注香，看到我在康复他很为我高兴；第二位来的是我的主刀医生，告诉我手术很成功，不久就可以下床活动了，当然他还让我看了一大叠我要付的帐单，提醒我出院的时候要付清；第三位来的是我的寿险代理人，他当初鼓动我买的保单，现在为我带来两张现金支票申请单（理赔申请书），一张是帮我付清我的住院费用，一张是给我出院后在家里休养用的慰问金。您觉得哪一位来拜访的人是我最欢迎的呢?