钻石销售十大话术有哪些 钻石的销售技巧

钻石销售十大话术有哪些

上海花千坊1、虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。（理解顾客）

2、因为我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。（自身优势）

3、这样吧，反正你们也选得挺久了，看得出来你们是真心想要。你觉得多少合适呢？（间接式测试）

4、我可以帮你问问店长，看行不行。如果问完还是不行，那就是在没办法了。（设置门槛）

5、你看这个钻戒，品质也是挺好的，价格也很划算，而且以后你还可以回来以旧换新，就等于是先借你们戴，到时候再换你们结婚想用的戒指。（放大售后优势）

上海花千坊6、当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。您觉得哪个比较符合预算呢？（测试顾客预算）

7、你在我们家买的钻戒，售后服务都很完善，就算以后你没时间，也可以用快递寄过来。（解决顾客疑虑）

8、50分的等级是F-G色，VS净度，30分这个是H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？（了解品质需求）

上海花千坊9、这样吧，我去帮你申请个最低价，再顺便问问，能不能送你个什么小礼品。虽然礼品不是太贵重，但毕竟也是我们的一番心意呢。（增值服务）

10、你说的价格，别说是顾客要买，就连我们员工都拿不到呢。（婉转拒绝）

钻石的销售技巧

上海花千坊1、第一阶段：招呼顾客

目的：留住过往的顾客，创立一对一的互动关系，树立信任。

2、第二阶段：交换信息

目的：弄明白顾客为什么进我们的店，他们需要的是什么，他们想要的是什么。

3、第三阶段：发现需求

目的：在顾客的意识里构建珠宝首饰的价值感，引导顾客马上就想拥有它的欲望。

上海花千坊4、第四阶段：扫除疑虑

目的：创造价值和信任，扫除顾客的疑虑。

上海花千坊5、第五阶段：完成销售

目的：促使顾客购买我们的首饰。

6、第六阶段：附加销售和售后服务

附加销售是在我们完成现有的销售后，附加上其他的销售。

钻石销售经典句子

1、钻石相当稀少珍贵，得到一克拉钻坯，要开采数百吨的矿石，而将钻石镶成首饰，更要经过设计、倒模、镶嵌、抛光等几十道工序，经过如此复杂的工序，更使钻石价值与意义非凡。当然，钻石各种价位的都有，请问您想看个多大价位的？

2、钻石本身是无色的，不会发光，之所以有光泽，是因为光经过钻石切割面产生折射与反射而形成的，所以切工对钻石很重要，我拿款切工相当完美的给您看看，好吗？

3、因为钻石的切工很好，它能折射出七彩光，从表面看起来显得有些黄；是用红K金或黄K金镶嵌钻石，钻石看起来也会显得有点黄。甚至穿的衣服颜色偏红或偏黄，带在身上的钻石都会有点显黄。这样吧，我们还是戴上去看看效果，肯定很好看。

4、选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动。

上海花千坊5、这颗钻石不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质。