因果图

鱼骨分析法，又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。鱼骨分析法因其形状如鱼骨而得名，它是一种透过现象看本质的分析方法。

原因

问题的特性总是受到一些因素的影响，通过头脑风暴找出这些因素，并将它们与特性值一起，按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚，因其形状如鱼骨，所以叫鱼骨图。

鱼骨图(Fishbone analysis method)是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图。鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法，它也可以称之为“因果图”。鱼骨图是表示质量特性与原因关系的图。鱼骨图主要用于工商管理中建立分析模型。

上海花千坊头脑风暴法（Brain Storming——BS）：一种通过集思广益、发挥团体智慧，从各种不同角度找出问题所有原因或构成要素的会议方法。BS有四大原则：严禁批评、自由奔放、多多益善、搭便车。

类型

上海花千坊1、整理问题型鱼骨图（各要素与特性值间不存在原因关系，而是结构构成关系）；

2、原因型鱼骨图（鱼头在右，特性值通常以“为什么……”来写）；

3、对策型鱼骨图（鱼头在左，特性值通常以“如何提高/改善……”来写）。

制图步骤

分析结构

上海花千坊1、针对问题点，选择层别方法（如人机料法环等）；

2、按头脑风暴分别对各层别类别找出所有可能原因（因素）；

3、将找出的各要素进行归类、整理，明确其从属关系；

上海花千坊4、分析选取重要因素；

5、检查各要素的描述方法，确保语法简明、意思明确。

分析要点

1、确定大要因（大骨）时，现场作业一般从“人机料法环”着手,管理类问题一般从“人事时地物”层别，应视具体情况决定；

2、大要因必须用中性词描述（不说明好坏），中、小要因必须使用价值判断（如…不良）；

上海花千坊3、脑力激荡时，应尽可能多而全地找出所有可能原因，而不仅限于自己能完全掌控或正在执行的内容。对人的原因，宜从行动而非思想态度面着手分析；

上海花千坊4、中要因跟特性值、小要因跟中要因间有直接的原因-问题关系，小要因应分析至可以直接下对策；

上海花千坊5、如果某种原因可同时归属于两种或两种以上因素，请以关联性最强者为准（必要时考虑三现主义：即现时到现场看现物，通过相对条件的比较，找出相关性最强的要因归类。）；

6、选取重要原因时，不要超过7项，且应标识在最末端原因。

绘图过程

上海花千坊1、填写鱼头（按为什么不好的方式描述），画出主骨；

2、画出大骨，填写大要因；

上海花千坊3、画出中骨、小骨，填写中小要因；

上海花千坊4、用特殊符号标识重要因素；

上海花千坊要点：绘图时，应保证大骨与主骨成60度夹角，中骨与主骨平行。

使用步骤

上海花千坊1.查找要解决的问题；

上海花千坊2.把问题写在鱼骨的头上；

3.召集同事共同讨论问题出现的可能原因，尽可能多地找出问题；

4.把相同的问题分组，在鱼骨上标出；

5.根据不同问题征求大家的意见，总结出正确的原因；

上海花千坊6.拿出任何一个问题，研究为什么会产生这样的问题；

7.针对问题的答案再问为什么，这样至少深入五个层次（连续问五个问题）；

上海花千坊8.当深入到第五个层次后，认为无法继续进行时，列出这些问题的原因，而后列出至少20个解决方法。

案例分析

上海花千坊鱼骨图分析法是咨询人员进行因果分析时经常采用的一种方法，其特点是简捷实用，比较直观。现以某炼油厂情况作为实例，采用鱼骨图分析法对其市场营销问题进行解析。

此主题相关图片如下：图中的“鱼头”表示需要解决的问题，即该炼油厂产品在市场中所占份额少。根据现场调查，可以把产生该炼油厂市场营销问题的原因，概括为5类。即人员、渠道、广告、竞争和其它。在每一类中包括若干造成这些原因的可能因素，如营销人员数量少、销售点少、缺少宣传策略、进口油广告攻势等。将5类原因及其相关因素分别以鱼骨分布态势展开，形成鱼骨分析图。

下一步的工作是找出产生问题的主要原因，为此可以根据现场调查的数据，计算出每种原因或相关因素在产生问题过程中所占的比重，以百分数表示。例如，通过计算发现，“营销人员数量少”，在产生问题过程中所占比重为35%，“广告宣传差”为18%，“小包装少”为25%，三者在产生问题过程中共占78%的比重，可以被认为是导致该炼油厂产品市场份额少的主要原因。如果我们针对这三大因素提出改进方案，就可以解决整个问题的78%。该案例也反映了“20﹕80”原则，即根据经验规律，20%的原因往往产生80%的问题，如果由于条件限制，不能100%解决问题，只要抓住占全部原因20%，就能够取得80%解决问题的成效。

鱼骨图同样广泛运用于制造业，在制造业应用在问题的分析上，主要从人、机、料、法、环几个方面进行总结，这样有利于全面地分析与探讨问题，最后找出问题的真因，解决并改善。